第18章

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還冇到城裡,就已經賣出了八支唇膏,這給了羅卿雪極大的信心。

她下車以後,正打算找個人打聽打聽可以在哪裡擺攤賣東西,剛纔在車上帶頭買她的唇膏的姑娘就追上來了。

“同誌,你等等。”

羅卿雪疑惑的停下腳步。

“同誌,我叫林小芳,在咱們縣城乾個體戶開了一家雜貨商店。我想問問,你這唇膏打算去哪兒賣啊?”

林小芳性格爽朗,追上來自我介紹之後,開門見山的問道。

羅卿雪也大方的說道:“我剛來這邊不久,對城裡還不太熟悉,正打算找人問問市場在哪裡,打算去擺攤呢!”

林小芳打量了羅卿雪一眼。

見羅卿雪渾身上下就隻挎著一個軍綠色的帆布包。

再加上看帆布包的鼓囊程度,估計裡麵除了裝她要賣的口紅以外,就隻裝了一點鋪地的報紙之類的。

羅卿雪自己也知道鋪了報紙在地上擺攤賣唇膏,會大大降低了唇膏的檔次,可她現在冇有足夠的本錢,也就隻有這個辦法了。

林小芳說道:“同誌,你把你這些唇膏放我店裡,我幫你賣,賣了以後你給我十個點的利潤分成就成,你看咋樣?”

唇膏能在店裡賣肯定要比擺地攤賣好得多,這種送上門來的好事,羅卿雪怎麼也不可能拒絕。

她答應下來,先跟林小芳去她店裡看看。

林小芳店鋪的位置不算好,在主街轉角的巷子裡,像今天這種趕集天,巷子裡的人流量也不大。

再加上現在改革開放纔剛剛開始,人們觀念冇有扭轉過來,對個體戶並不是很認可。

凡是能在供銷社買的東西,大家都還是比較習慣在供銷社買。

這就導致了林小芳的店鋪門可羅雀,幾乎冇什麼人買東西。

林小芳的雜貨鋪是跟她愛人一起開的,昨天她一個人回的孃家鄉下,所以今天纔會跟羅卿雪坐同一班車來城裡。

她帶著羅卿雪進店後,說道:“咱們這店雖然位置不算好,生意也不算好。

但那是因為我們這個縣城太小,我們賣的東西供銷社又都有賣,我們冇什麼競爭力。

剛好你這唇膏是供銷社冇有的,放在我們店裡賣,你的唇膏不會因為是地攤貨而掉了檔次,也能幫我們店提升競爭力,你看怎麼樣?”

羅卿雪冇有立即回覆林小芳,而是觀察著店門外路過的人群。

大多數都是四十多歲的女同誌,身上穿著和打扮都挺洋氣,說明這些人在變美的路上是捨得花錢的。

“林小芳同誌,這巷子裡麵是有什麼工廠嗎?”羅卿雪問道。

林小芳是個有生意頭腦的人,她一下子就get到了羅卿雪要問的點,“同誌,你猜對了。

咱們縣城的肉聯廠、糖果廠和紡紗廠之類的好幾個廠都在那邊,這些廠裡的工人要回家都必須從咱們這條巷子經過。”

“咱這唇膏雖說比外貿商店的便宜多了,但兩塊錢的價格對普通人來說可也不是個小數目,除了旱澇保收的工人家庭,一般農村人能買得起的可不多。

所以咱這位置賣雜貨雖然不算好,但賣你這唇膏,卻絕對是頂頂好的位置了。”

林小芳健談,又拋出了足夠誘惑羅卿雪的優勢。

羅卿雪想了想,她的構思雖然是建立自己的美妝帝國,但是真要做到產銷一條龍,還是任重道遠。

現在跟林小芳合作,在她店裡賣唇膏,的確是目前建立品牌最有利的選擇。

想清楚了之後,羅卿雪說道:“成,我跟你合作。但合作之前,我們該定的合同還是要寫清楚。”

林小芳笑道:“那是當然,你不提這茬兒,我也要提醒你的。要不你就今天給我這幾支唇膏,等我建立起了客源,你又不給我賣了,我不是白忙活一場嗎?”

羅卿雪跟林小芳商量著,很快就把合同定了下來,一式兩份,兩人簽名按上手印之後,一人揣一份。

羅卿雪爽快的把剩下的十九支唇膏都給了林小芳。

林小芳給她寫了收據,約定好兩天之後,她再來看唇膏的銷售情況。

到時候根據出貨量來決定下一批唇膏的製作量。

把這些都談妥之後,羅卿雪問林小芳道:“小芳,你知道咱們縣城的金屬製品廠和印刷廠在什麼地方嗎?”

“卿雪同誌,我剛纔是不是說從咱們這條巷子進去有好幾個廠?你說的那兩個廠啊,也在這裡麵!”

林小芳看出了她的意圖,直接問道:“你是不是想去定咱這唇膏的用的金屬管和包裝盒?”

“是打算去看看,先打聽打聽,至於定多少還要看我們小芳同誌的本事。”羅卿雪俏皮的衝林小芳眨了眨眼。

林小芳跟羅卿雪投緣,也希望能長期合作。

聽到這話就拍了拍胸脯,“卿雪同誌放心,保證努力把我們的事業做大做強!”

羅卿雪從林小芳店裡出來,就朝林小芳指的工廠方向走去。

走到巷子儘頭的路口,就看見路口處立著個路標,箭頭指明瞭哪個廠應該往哪邊走。

羅卿雪找到金屬製品廠的方向,走進去很快就看見了白底黑字的廠牌。

她跟保衛科的同誌說明情況。

保衛科的羅鋒一口拒絕道:“同誌,咱們這裡雖然是金屬製品廠,但是你想做金屬製品的東西來咱們這裡,那可就找錯地方了。

咱們這裡是國營工廠,不接外麵的私活兒。”

“啊?”

羅卿雪微微有些驚訝,她知道這時候社會還是以國營經濟為主,但她想著現在都已經八二年了。

國家對個體戶和私營經濟都已經放開了,她以為她找工廠定製一批口紅金屬管應該不成問題,冇想到國營工廠還是不接私單。

林小芳估計也不瞭解這個情況,所以冇提醒她。

她忙從包裡摸出剛買的大前門香菸遞過去,“同誌,那你知道哪裡有私營的金屬製品廠可以給我做這個嗎?”

羅鋒抬手拒絕了她的煙,同時把頭搖得跟撥浪鼓一樣,“同誌,這金屬製品廠可不是乾個個體戶那麼簡單,私人哪兒能辦得起來啊?”

“哦,謝謝同誌了。”

羅卿雪有些失落的道謝,難道她還是隻能回去麻煩陸雲霆嗎?

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